深圳市源磊科技有限公司
LED行业价格如此混乱，竞争如此之大，每年无数的企业倒下，还有那么多的LED企业都是如何生存下来的，对于这个话题，许多顾客和采购商都表示困惑。下面咱们一起分析一下其中的原由。
说起客户，在这里要给大家做个客户人群种类分析。
大部分LED厂商都知道，现在LED市场不好做，很多甚至产品都卖不出去，那么问题来了，是因为他们的价格太高而卖不动吗？其实不然，恰恰相反，他们的产品价格在LED行业属于最低了，那为何还迈不出去呢？到这里，我想大家心里都有了答案了，那么肯定就是品质问题了。其实顾客一听到价格很低，有的甚至比传统节能灯还低，可想而知，水货居多啊，但凡有点责任心的都是不敢买的，质量没有保障，当然很多做一次生意的都不敢做第二次了，因此，这些厂商基本上就没有回头客了！结果就是恶性循环，价格来越低，最终这类厂家由于资金链断裂支撑不住而倒闭！
购买LED产品的客户可以分为以下四类：
第一类客户：追求品牌。不管价格多高，都是指名的要那个品牌的，当然这些品牌的质量肯定是不会错的；（品牌厂商其实广告费和运营成本很高的，大家都懂的）；
第二类客户：追求质量，要求性价比最高，这类客户都知道“一分钱一分货”，一般都是那些踏实做工程的客户居多，你的产品能保证他三五年的质量，价格根据好材料费用+人工费而定，一般这类客户会直接来找有可靠、信誉的厂家合作，价格一般都会比品牌便宜很多，质量也得到客户满意，也是一举两得了；
第三类客户：追求价格越低越好，质量一般般，几个月到一年都行，这种客户基本上都是一些小商小贩，或者批发经销倒手的商家，从中赚取价格差，所以这方面客户会要求把价格要的很低，然后卖给顾客！
第四类客户：追求价格最低化，这种客户谁的价格最低就要谁的，不关心质量，其实自己心里也很清楚，能卖出去都是看谁忽悠的本事大，很多厂家也敢接这样的单，一根灯管能赚2、3块钱，全靠从原料方面和要求员工加班方面打主意，后面材料和人工成本涨价了，他们就做不下去了，可见同时能把这种LED产品卖给最终顾客的商家是更加能忽悠了。
现在源磊小编来总结一下，很多深圳厂家能比其他LED厂商过得好，关键在于把对的产品卖给对的人，有些走品牌线路，像我们深圳市源磊科技有限公司，走质量路线，我们公司都专门把产品卖给第二种人，公司从成立到现在，基本上都是老顾客居多，很多老顾客用了满意就会介绍熟悉的朋友也来采购，这样，新顾客又变成了老顾客，源磊科技一直以信誉和质量以及售后服务在行业立足，坚持“产品如人品”的宗旨，自成立以来，八年多的时间里，品质就是我们取得客户信任并愿意与我们长期合作的基础！
